À qui s'adresse la location de prestige à Paris ?
Jean de Gouvion Saint-Cyr : Nos clients se répartissent en deux typologies, avec en premier lieu une clientèle corporate venant d'entreprises comme Banque de America ou L'Oréal recherchant des appartements pour leur collaborateurs expatriés en France pour des missions de trois ans, avec des loyers compris entre 2 000 et 10 000 €. Au-dessus de 10 000 €, il s'agit de clients privés, souvent nord-américains, choisissant de s'installer quelques années à Paris avec leurs enfants pour leur faire bénéficier d'une éducation à l'européenne, notamment dans les Yvelines, réputées pour la qualité de leurs écoles internationales.
Proposez-vous des locations de courte durée ?
Oui, c'est un service que nous avons mis en place à la demande de nos clients particuliers ou corporate, pour des durées allant d'un à six mois. Notre objectif est de faciliter l'installation à Paris de cadres en mobilité professionnelle, qui n'ont pas toujours eu le temps ou la possibilité de trouver un logement pérenne, à l'achat ou à la location. Il s'agit donc d'une solution temporaire avant un emménagement de plus longue durée. Cela peut aussi concerner des familles, généralement étrangères, qui choisissent Paris lors d'une rentrée scolaire et se retrouvent elles-aussi en phase temporaire de recherches mais avec des contraintes de calendrier.
Vous avez aussi développé un service de gestion locative…
Avec nos 20 bureaux répartis dans Paris intra-muros, les Hauts-de-Seine, les Yvelines et le Val-de-Marne, nous proposons en effet à nos clients un accompagnement sur mesure allant, pour les propriétaires, de l'estimation de leur bien à sa mise en location et s'ils le souhaitent jusqu'à la gestion locative. C'est pour eux un gage de sérénité car ils ont dès lors un interlocuteur unique, l'un de nos 50 consultants français et internationaux au minimum bilingues.
Comment se présente le marché parisien de la location de prestige en ce deuxième semestre 2025 ?
Le marché locatif est partagé entre tension, digitalisation et efficience. Tension car il souffre d'un manque de rotation : la demande de biens à louer ne cesse d'augmenter, face à une offre en baisse de 15 % par rapport à 2022, ce qui crée un déséquilibre sans précédent. Digitalisation, ensuite, parce que les nouvelles technologies se sont implantées au cœur de la relation client. Si les consultants gardent un rôle central dans l'accompagnement et le conseil, en matière de services, l'activité est devenue 100 % digitale. Efficience, enfin, car sur ce marché extrêmement dynamique, il suffit parfois d'un ajustement — même minime — du loyer pour qu'un appartement trouve rapidement preneur.
Quels sont les atouts de Paris aux yeux de la clientèle étrangère ?
Le contexte mondial troublé renforce le pouvoir de séduction du marché immobilier parisien, notamment auprès d'une clientèle soucieuse de faire bénéficier à ses enfants d'un enseignement de qualité. Paris reste plus que jamais une référence et attire pour son art de vivre !